怎么直播卖货

怎么直播卖货

　　怎么直播卖货，随着互联网的高速发展，让直播带货正在成为电商领域的一片蓝海，无论是企业还是个体商家都想投身直播领域，但苦于没有经验，以下分享怎么直播卖货的技巧

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　　1、做好内容运营：

　　通过有内容有价值的短视频的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性和连接性是内容运营的重点。

　　2、做好社群运营：

　　通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

　　3、做好流量运营：

　　提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

　　你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。

　　4、做好商品运营：

　　根据直播间的销售数据和三大网站的抖音平台数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。

　　那有什么具体的直播带货技巧吗？建议抓住以下6条一定会有意外效果。

　　从零开始做直播带货要掌握的6大技巧

　　1、开场设立抽奖，可以活跃直播间的气氛和留住新进来的陌生人。

　　2、产品优惠紧跟上，从一开始就抓住人性占便宜的本质。

　　3、收集用户需求，解决用户的问题，打消他们的疑虑；

　　4、围绕主打产品，掌握好节奏，阶段性穿插福利。

　　5、设立裂变机制。让粉丝帮你扩大产品的受众人群。

　　6、温暖收尾，预告下次秒杀产品和福利，留有期待和悬念。

　　记住：谁能让用户爽，谁就能带货，直播带货带的`是实惠，带的是占便宜的痛快感。

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　　第一个技巧，发布直播预告

　　提前发布直播预告，为直播活动进行预热，直播开始的时候你就可以获得额外的流量，让你的直播赢在起跑线上。

　　但是要注意，你必须要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于粉丝把你的直播内容转发推广到她们的微信群和微信朋友圈，帮你增加直播的人气。

　　第二个技巧，设置直播脚本

　　进行直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情去走，才能够达到最佳的直播效果。

　　比如：前10分钟做什么事情，2小时后做什么事情，什么时候介绍产品，什么时候开始促销等等，这样有节奏的直播，更容易卖货和圈粉。

　　第三个技巧，直播营销方案

　　1、卖货直播虽然不是娱乐秀场直播，但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝去关注你，有利于提高直播间的商品转化率。

　　2、提前设置好秒杀活动、抽奖活动、领劵活动和优惠活动的流程，并积极与粉丝进行互动，作为精准粉丝进入你的直播间，无非就是对你的商品有需求。

　　他们可能会对商品的质量，使用效果，优惠活动等问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，为粉丝们解答疑问，这对提升主播形象，活跃直播间气氛都有好处。

　　3、不要盲目的选择商家合作，选择商家时一定要选择优质的商家进行合作。这是为主播的信誉度考虑。你推荐的商品质量越高，就会越获得粉丝们的认可。如果你推荐的都是劣质商品，那你的粉丝最后都会离你而去。

　　第四个技巧，如何留住粉丝

　　吸引粉丝关注主要靠两个方面：

　　第一个，主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注，同时也不要忽略荷尔蒙的诱惑，颜值高的主播也会获得更多的关注。

　　如果有人关注，要念出粉丝的名字，毕竟人人都喜欢被重视的感觉。

　　直播过程中，可以引导粉丝发表评论：比如说猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊、大众话题等。

　　第二个，利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券的发放有利于提高商品的转化率，也能促进粉丝去关注你。

　　在提高粉丝停留时间上面，可以利用饥饿营销或者送礼物的方法。

　　所谓的饥饿营销：就是设置少量库存，营造限量抢购氛围；每次直播选出几款适合做限时秒杀的商品，在直播间进行定时开抢。

　　第五个技巧，如何获得流量

　　直播间没有流量确实是一件很头疼的事情。没有流量就代表着直播间没有人气，商品没有转化，那么如何获得更多的流量呢？

　　除了直播标题和封面要吸引人之外，适当的蹭一下热点也是个很好的方法。

　　例如：双11，母亲节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以直播预告发布到你的自媒体平台，粉丝们看到了也会准时参加你的直播。

　　第六个技巧，直播时间选择

　　对于新主播来说，前期多播勤播是非常必要的，因为你没有客户，只能通过抢时间来积累粉丝，一般主播上线的时间段为18:00~24:00。如果有精力的话，新主播每天可以播8个小时以上，通过这样的日积月累，相信你很快就会有一个好的直播成绩。

　　第七个技巧，直播间转化

　　首先在商品的结构上，要做好布局。重点推荐的是爆款商品，尽可能多的设置一些可搭配款。商品最好是应季的产品，能够迎合当下的需求。

　　款式有宽度，库存有深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到，一定要塑造紧迫感和稀缺感。

　　直播的时候，氛围的营造很重要，要制造热播氛围，这跟主播的感染力和销售说服力等都会有很大关系。

　　商品的讲解要遵从FAB的销售逻辑：F特点、A优点、B利益。从这三点做商品的介绍。

　　再配合限时秒杀，只剩最后几件等话术，瞬间引爆直播间氛围。

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　　直播间活跃气氛的笑话精选

　　1、 冬天很冷，小狗怕公鸡着凉，就搬了个电暖器给公鸡取暖，公鸡说：“谢谢，这不行，它的光像太阳光，等我睡到半夜醒来，会误以为天亮了，该打鸣了。”

　　2、 小熊想做一把掸子掸灰，听说公鸡的羽毛很漂亮，就高高兴兴的去找公鸡，准备向它借些羽毛用一用。公鸡傲气十足的说道：“你找错人了，我漂亮的羽毛是不会借给你的。”小熊问道：“为什么?”公鸡说：“你没听说过铁公鸡一毛不拔的传说吗?”

　　3、 一只壁虎在沼泽地四处游逛，这时一条鳄鱼远远地爬过来了，大嘴张开要吃壁虎，壁虎急中生智，搂住鳄鱼的腿叫了一声“妈”，老鳄鱼愣了一下，摘下老花镜泪流满面：孩子呀，可不要再美容减肥了，你看都瘦成什么样子了。

　　4、 青蛙笑话癞蛤蟆：人家都说你癞蛤蟆想吃天鹅肉，也不看看自己长得什么样。癞蛤蟆说：我那叫有梦想，你懂什么，井底之蛙。

　　5、 一母鸡生了一枚特别大的蛋，记者去采访母鸡，问咋生的?母鸡低着头不语、记者去问公鸡，公鸡十分恼怒地说:真郁闷，我逮住鸵鸟非整死他不可!

　　6、 狐狸：明明洒的是高级香水，它们却说是“狐臭”。猪：我感冒了，鼻子不痛快，闻不来味道，但是，从你身边过，我要不捂住鼻子，怕被你熏倒了!

　　7、 天气炎热，小狗全身发抖的躺在地板上，狗妈妈见了，关切的问到：“宝贝，你生病了吗?”小狗：“我发现冰箱里凉快，就钻进去避避暑，没想到里面这么冷，我都快冻成冰棍了。”

　　8、 小猪和小鸡在森林里玩耍，忽然发现了一只快要饿死的小花猫。小猪说：“它好可怜，我们给它些吃的吧?”小鸡点头：“我们给它做碗皮蛋瘦肉粥吧!”小猪听后非常激动的摇着脑袋：“怎么可能!你只是贡献出了一个副产品，而我却要把小命都搭上!”

　　9、 一天猫和主人去钓鱼，住在池塘边的蚯蚓一家在看热闹，这时只见猫盯着主人钓上来的鱼，在反复的跳跃，蚯蚓儿子很不解得问妈妈：猫在干什么，蚯蚓妈妈说：弹弹弹，弹走鱼尾纹!!!

　　10、 小虾跟螃蟹共同进入决赛，比赛结果分数一致，最后根据他们的表现，小虾得了第一名，原因很简单，螃蟹太高调了一直横行霸道的，而小虾很低调，经常是鞠躬前行。

　　11、 母鸡生出了一个鸭蛋，公鸡很生气质问母鸡，母鸡委屈的说：都怪我，太爱美了，以前我的嘴是扁的，为了美我削尖了嘴。公鸡：……

　　12、 狮子和熊分别在树旁大便，一个月后，狮子发现自己大便旁的树木比熊的那棵长得粗壮，于是说了一句饱含沧桑的哲理——狮屎胜于熊便!

　　13、 "森林举行动物才艺表演大赛,小猫表演了画梅花，小狗表演看家本领，小鹿表演高树摘叶,小猪表演朗读，现在正在熟悉内容。"

　　14、 猫头鹰当上了大法官，但很快因为动物们纷纷举报，被迫引咎辞职了，因为，白天，他闭着两只眼，什么也不管;晚上，他睁一只眼闭一只眼，还是什么也不管!

　　15、 小动物们在蚂蚁家开派对，突然发现饮料忘买了，大家推脱着都不想去，最后决定让脚多跑得快的蜈蚣去，结果大家等了好长时间还是不见蜈蚣回来，走到门口一看，蜈蚣竟然还在门口坐着，蜈蚣满脸委屈：“我的鞋子还没穿好呢!”

　　16、 飞机上，乌鸦对乘务员说：给爷来杯水!小猪听后也学道：给爷也来杯水!乘务员把小猪和乌鸦扔出机舱，乌鸦笑着对小猪说：傻了吧?爷会飞!

　　17、 白天我要休息好，因为我晚上要睡觉。

　　18、 没人催我睡觉，没人对我说晚安你们呢。

　　19、 -阿狸,我习惯了晚睡只为了听你对我说宝贝晚安、-桃子,我习惯了晚睡只为了给你留言证明在乎你、

　　20、 晚安，睡了吧我的爱人，晚安，睡了吧我的宝贝，已经很晚了你在不休息我会心疼的